Foto ilustrasi dari Pexels Anda tidak perlu menjalankan sebuah bisnis besar untuk menggunakan strategi ini.
Letakkan produk yang memang tidak Anda niatkan untuk jual, tetapi hanya digunakan sebagai pembanding agar produk utama terlihat jauh lebih hemat.
Inilah sebabnya cost anchoring sangat efektif, karena akan berdampak langsung di tahap awal proses pengambilan keputusan.
Makanya jika menaruh harga yang mahal kemudian memberi diskon, orang akan menganggap harga tersebut lebih murah.
Kompasiana adalah platform website. Konten ini menjadi tanggung jawab bloger dan tidak mewakili pandangan redaksi Kompas.
“Artikel ini merupakan kiriman dari pembaca hipwee, isi artikel sepenuhnya merupakan tanggung jawab pengirim.”
Dari contoh tersebut dapat disimpulkan bahwa anchoring adalah praktik untuk menetapkan harga yang digunakan sebagai acuan atau patokan ketika konsumen akan membuat keputusan untuk membeli.
Di dalam banyak jenis bias kognitif, ada namanya Anchoring. Anchoring sendiri bermakna Hal pertama yang Anda nilai mempengaruhi penilaian Anda terhadap semua hal yang mengikutinya. Artinya, ketika kita tidak mengetahui akan suatu hal, apapun itu dan kita diberitahu akan suatu tentang hal itu untuk pertama kalinya, maka otak akan menetapkan itu sebagai sumber informasi utama.
Ketika mengecek price tag tag yang terpasang maka akan terpampang harga sebelum dan sesudahnya yang memberikanmu gambaran antara harga asli dan yang sudah didiskon, yang mana seringnya terlihat seolah memiliki selisih yang jauh yang menimbulkan keinginan untuk membeli di benak konsumen makin menjadi-jadi.
Bisa dibilang, anchoring adalah praktik untuk menetapkan harga yang digunakan sebagai acuan ketika konsumen akan Kunjungi website membuat keputusan untuk membeli.
Penetapan harga awal menjadi kunci keberhasilan teknik pemasaran ini. Misalnya, toko furnitur menampilkan sofa quality seharga Rp 15 juta di awal display. Ketika konsumen melihat couch serupa seharga Rp 8 juta, persepsi “terjangkau” akan muncul secara alamiah.
Jadi pada saat produk ini dirilis bakal ada produk yang keliatan paling good offer di pikiran para konsumen.
Harga jangkar menetap di kepala, dan semua harga berikutnya akan dinilai berdasarkan angka tersebut, bukan secara objektif.
Contoh lain adalah saat bernegosiasi. Ketika Klik di sini seorang penjual ingin menjual kepada Anda dan bisa tawar-menawar dengan penjual tersebut, biasanya mereka akan memasang harga yang tinggi lebih dahulu.
Bisa jadi Pelajari lebih lanjut perusahaan memang sengaja menetapkan harga yang tinggi terlebih dulu seolah sebagai harga sebenarnya, sebelum pada akhirnya memberitahukan harga asli.
Selling price anchoring — atau “jangkar harga” — adalah sebuah teknik psikologis yang intinya sederhana: menanamkan angka tertentu di benak konsumen sebagai acuan, agar harga lain terlihat lebih menarik ketika dibandingkan.